Cas SEO B2B / Industrie
Visibilité, autorité, leads qualifiés : une stratégie SEO B2B efficace en 6 mois
Dans un secteur B2B à la fois niché et complexe, cette entreprise partait de zéro : aucune notoriété en ligne, des contenus invisibles, et aucune stratégie SEO / IA. Jusqu’ici, tout reposait sur le réseau, le bouche-à-oreille et les relations commerciales.
En 6 mois, elle s’est imposée sur Google sur des requêtes clés de son marché, et commence à émerger dans les réponses des moteurs IA. Surtout, elle a bâti une visibilité solide : contenus experts, positionnement clair, autorité sectorielle, avec à la clé des leads qualifiés.
Quels sont les résultats en 6 mois ?
Zéro publicité, depuis toujours.
Pourtant, les premiers résultats ont largement dépassé les attentes :
+266 % d’impressions
Le site a été affiché près de 4 fois plus souvent dans les résultats de recherche Google à l’international. Plus de visibilité organique = plus d’opportunités d’être cliqué.
3 fois plus de clics
Le trafic en provenance de Google a triplé (+213 %). Même si, dans ce secteur, ce n’est pas le volume qui prime, mais la qualité des clics.
1ère page : + 52 Mots-clés
Le site apparaît désormais en 1ère page sur 52 requêtes supplémentaires, dont 15 dans le top 3. Des positions clés sur des recherches à fort potentiel commercial.
+ 6 positions
Le site a gagné en moyenne 6 places. Un levier direct sur la génération de trafic qualifié.
Marque citée par l’IA
L’entreprise est citée aux côtés des leaders du secteur dans des réponses IA (ChatGPT, Perplexity, Grok), une preuve concrète de sa montée en
autorité.
Leads qualifiés
Le site à généré 9 leads qualifiés. Dans ce type de B2B à cycle long, un seul lead peut couvrir (et ici, dépasser) le coût de la stratégie SEO, à condition que la gestion commerciale suive.
Gagner en visibilité sur des requêtes stratégiques, dans un secteur exigeant
Les premières positions sur Google sont occupées par des acteurs institutionnels, bien établis depuis des années.
Le secteur est technique, réglementé et exigeant, où la fiabilité et la conformité (YMYL) sont des prérequis incontournables.
Objectif : accroître la visibilité mondiale sur des requêtes stratégiques, générer des leads qualifiés et consolider l’autorité de marque.
Une stratégie SEO pensée pour les moteurs traditionnels, les IA…
Mais surtout pour capter l'attention des bons profils : acheteurs, opérationnels, partenaires métier. Après un audit complet, l'accompagnement à permis de :
- Cibler des requête à fort enjeu
Requêtes techniques et peu concurrentielles : une opportunité pour dépasser les acteurs historiques et experts de niche.
- Produire des contenus spécialisés
Contenus à forte valeur, optimisés E-E-A-T pour les lecteurs et les moteurs. Je les ai reliés entre eux pour faciliter la navigation et soutenir la stratégie de silo thématique.
- Optimiser les performances techniques du site
Architecture du site sur WordPress, vitesse, indexabilité, version multilingue.
- Obtenir des backlinks sectoriels
Liens de confiance pour renforcer l’autorité et la crédibilité.
- Se préparer à la recherche IA générative (LLMs)
Contenus clairs, structurés et enrichis, alignés sur les entités métier clés.
Et maintenant ?
J'ai bâti les fondations, le travail se poursuit. Voici les priorités pour la suite :
- Consolider les positions sur les requêtes à fort potentiel business.
- Améliorer le taux de clic (CTR) malgré la montée de l'IA, via des optimisations UX et éditoriales.
- Optimiser la conversion : preuve sociale, accessibilité, tracking précis des appels.
- Renforcer l'expérience des visiteurs internationaux (meilleures traductions).
- Se tenir informé de très près des évolutions SEO / IA, pour adapter la stratégie en continu.
Et bien sûr, poursuivre le développement du netlinking.
Ce cas client est présenté de manière confidentielle et n’est désanonymisé qu’à des professionnels du secteur industriel réglementé.
Vous êtes une entreprise B2B, vous souhaitez développer votre activité ?
Votre expertise mérite d'être trouvée.
