Cas SEO B2B
Comment un acteur industriel a généré 3× plus de clics, sans publicité
Une entreprise B2B active sur des marchés industriels s'appuyait jusqu’ici sur son réseau, le bouche-à-oreille et ses relations commerciales.
À l’ère du digital, la visibilité en ligne n’est plus une option. Pourtant, son site, lancé il y a moins d’un an, reste quasi invisible sur les requêtes clés de son secteur.
Rejoignez-moi :
Gagner en visibilité sur des requêtes stratégiques, dans un secteur exigeant
Les premières places sur Google sont souvent occupées par des acteurs institutionnels, solidement établis depuis des années.
Le secteur est technique, réglementé et exigeant, où la fiabilité et la conformité (YMYL) sont des prérequis incontournables.
Objectif : accroître la visibilité à l'échelle mondiale sur des requêtes stratégiques, tout en renforçant l'autorité de marque.
Construire une stratégie SEO orientée autorité et performance
L’accompagnement SEO s'articule autour de quatre leviers clés :
- Ciblage de requêtes à fort enjeu, souvent techniques et peu concurrentielles (véritable opportunité sur le marché français)… afin de s’imposer face aux leaders institutionnels et experts de niche.
- Production de contenus spécialisés, optimisés E-E-A-T (Expérience, Expertise, Autorité, Crédibilité), avec un maillage interne structuré.
- Optimisations techniques sur WordPress : architecture du site, vitesse, indexabilité, données structurées, version multilingue.
- Backlinks sectoriels pour renforcer l’autorité du domaine et légitimer l'expertise.
Quels sont les résultats en 6 mois ?
Zéro publicité, depuis toujours.
Pourtant, les premiers résultats ont largement dépassé les attentes :
+271 % d’impressions
Le site a été affiché près de 4 fois plus dans les résultats de recherche Google. Plus de visibilité = plus d’opportunités d’être cliqué.
3 fois plus de clics
Le trafic en provenance de Google a triplé (+200 %). Même si, dans ce secteur, ce n’est pas le volume qui prime, mais la qualité des clics.
1ère page : +52 Mots-clés
Le site apparaît désormais en 1ère page sur 52 requêtes supplémentaires, dont 15 dans le top 3. Des positions clés sur des recherches à fort potentiel commercial.
+ 6 positions
Le site a gagné en moyenne 6 places. Un levier direct sur la génération de trafic qualifié.
Apparition dans les résultats IA
Le site est cité dans des réponses IA (ici ChatGPT & Perplexity). Une part encore modeste (0,9 % du trafic SEO), mais c’est un signal fort pour les mois à venir.
Leads qualifiés
Le site a commencé à générer des leads qualifiés. Dans ce type de B2B à cycle long, un seul lead qualifié peut couvrir
(et ici, dépasser) le coût de la stratégie SEO, si la gestion commerciale suit.
Et maintenant ?
Le travail continue, j'ai posé les fondations, maintenant je construis l’étage. 5 objectifs prioritaires :
- Consolider les positions sur les requêtes les plus concurrentielles.
- Améliorer le taux de clic (CTR) via des optimisations UX et éditoriales.
- Optimiser la conversion : preuve sociale, accessibilité, tracking précis des appels.
- Renforcer l'expérience des visiteurs internationaux (Meilleures traductions).
Et bien sûr, poursuivre le développement du netlinking.
Vous êtes une entreprise B2B, vous souhaitez développer votre activité ?
Votre expertise mérite d'être trouvée.
