Cas Mailing B2B / Stratégie multicanale
Emailing B2B : résultats mesurables dès la 1ʳᵉ campagne
Un spécialiste de l'objet média souhaitait accélérer la vente de produits personnalisables auprès de grandes structures des secteurs santé et prévoyance.
Je pilotais déjà leur SEO (référencement naturel) et SEA (référencement payant), mais un levier restait sous-exploité : l’emailing.
Et en 2025, c’est passer à côté d’opportunités commerciales réelles.
Quels résultats a donné la campagne emailing ?
En moins de 15 jours, cette campagne a permis de générer :
CTR ≈ 2,5 %
La campagne a bien converti, avec un taux de clics emailing supérieur à la moyenne du secteur.
Une commande ferme
Commande importante de 2 050 unités
4 leads qualifiés en cours
Des décideurs engagés en phase finale de négociation.
Pourquoi intégrer l’emailing à la stratégie multicanale ?
L’IA gagne du terrain et les recherches sans clics explosent. Miser uniquement sur le référencement, c’est comme marcher sur un fil… sans filet.
L’emailing B2B devient alors un atout stratégique :
- Un canal direct et maîtrisable, indépendant des algorithmes.
- Couplé au SEO et au SEA, l’emailing agit comme un accélérateur de conversion : il maximise le ROI en générant des prospects qualifiés à moindre coût.
Et surtout, il s’intègre dans une logique multicanale : LinkedIn, YouTube, Medium ou même Reddit peuvent nourrir la base email et amplifier les performances globales.
Ce qui a fait la différence
Un ciblage précis
Une base emailing à jour, conforme RGPD, enrichie et segmentée pour toucher les bons interlocuteurs, au bon moment. Taille d’envoi (emails délivrés) : 2 500 via Mailjet.
Copywriting humain & engageant
Dans l’emailing, le produit estival est déjà mis en avant avec :
- un message clair & personnalisé.
- les bénéfices immédiats.
- un appel à l’action visible et bien positionné.
Landing page dynamique optimisée par l’IA
Depuis Google (SEO) ou Google Ads (SEA), le visiteur arrive sur une landing page optimisée pour la conversion (traçable via UTM).
Un formulaire ultra-court, orienté 100 % action.
Une seule promesse = un seul objectif.
Que retenir ?
Une segmentation précise + une stratégie multicanale = des résultats multipliés, même en B2B ultra-concurrentiel.
- Le ciblage, c’est le levier n°1 pour transformer un contact en client.
- Chaque canal nourrit les autres, créant un effet boule de neige sur les résultats.
- Un ROI positif est possible… dès la première campagne.
Ce cas client est présenté de manière confidentielle et n’est désanonymisé qu’à des professionnels du secteur.
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