Cas SEO / E-commerce
E-commerce : +143 % de trafic SEO, +160 % de commandes en 3 mois
En activité depuis 2007, cette PME E-commerce d’articles pour la maison et décoration comptait presque uniquement sur Google Ads pour attirer ses clients. Résultat : des coûts qui montaient en flèche et une forte dépendance à la publicité.
En 3 mois, elle a rééquilibré son acquisition grâce au SEO : plus de trafic qualifié, des visiteurs mieux engagés et des commandes en hausse.
Quels sont les résultats en 3 mois ?
Le SEO est devenu le 1er canal d’acquisition du site e.commerce.
+143% de trafic SEO hors marque
La part des visiteurs venant de Google est passée de 17 % à 50,5 %. L’objectif a été largement dépassé.
+77 % de temps de visite
La durée moyenne est passée d’1 min 02 à 1 min 46, signe d’un meilleur engagement.
+160 % de commandes
Les commandes issues du SEO ont bondi, avec un taux de conversion aux alentours de 2,2 %.
+43,9 % de pages par session
Les visiteurs passent de 1,8 à 2,6 pages par visite. Ils naviguent plus et s’intéressent davantage aux produits.
Taux de rebond en baisse
Le taux de rebond est passé de 60 % à 45 %, signe d’un trafic plus engagé.
-41,5 points de trafic Ads
La part du trafic payant est passée de 67% à 25,5 %. Le SEO prend désormais le relais.
Sources : GA, Google Search Console
Les objectifs SEO
Avant l’accompagnement, le trafic naturel ne représentait que 17 % du total, alors que le SEO est l’un des canaux les plus rentables.
Objectif : sortir de la dépendance aux Ads, et :
- Doubler le trafic organique.
- Attirer des visiteurs plus qualifiés.
- Améliorer l’engagement sur le site (temps passé, pages vues).
- Générer plus de commandes grâce au SEO.
Les actions mises en place
À la suite d’un audit ciblé (site ~450 produits), un accompagnement a été mené entre avril et juin.
Optimisations techniques
- Réduction du temps de chargement des pages clés à <2 secondes (Prestashop).
- Correction des erreurs d’indexation dans Google Search Console.
- Redimensionnement des images et complétion des balises Alt.
Amélioration du contenu et du maillage
- Optimisation des balises title, Hn et méta-descriptions sur plus de 255 pages.
- Enrichissement des fiches produits et pages catégories avec du contenu ciblant la longue traîne à intention transactionnelle.
- Mise en place d'avis clients (Trustpilot entre autres).
- Création d’un maillage interne intelligent vers les pages clés.
- Mise en place de Cross-selling (produits complémentaires).
L’amélioration du SEO a un impact direct :
conversions en hausse et commandes en croissance.
Axes de progression
Ces résultats, obtenus en 3 mois, posent les bases d’une croissance durable. En SEO, les effets s’amplifient sur 6 à 12 mois et continuent à générer du trafic même sans budget publicitaire. Prochaines étapes :
- Améliorer le parcours d’achat (mobile, UX, panier) pour booster la conversion.
- Viser des intentions d’achat plus fortes via un contenu mieux aligné.
- Optimiser le netlinking : analyser plus en détail les 10 445 liens et poursuivre leur acquisition.
- Maintenir un budget SEA maîtrisé (20–25 %), à ajuster en temps forts / saisonnalité.
- Renforcer la présence multicanale (Pinterest, TikTok, Instagram, etc.).
Faites du SEO un levier de croissance pour votre e-commerce.
Des résultats concrets, sans dépendre exclusivement de la publicité.
